LinkedIn - Goldgrube oder Zeitverschwendung für die Immobilienwirtschaft?

00:00:00: Hallo liebe Limofans. Herzlich willkommen zur neuen Folge von Limo, dem Podcast für die Immobilienwirtschaft.

00:00:08: Fast niemand kommt mehr auch beruflich an Social Media vorbei.

00:00:12: Doch taugt Social Media auch für Social Selling?

00:00:17: Und falls ja, wie geht das?

00:00:20: Was können Professionals der Branche auf diesem Kommunikationsweg erreichen?

00:00:25: Wie viel Aufwand ist damit verbunden und nicht zuletzt, welcher Ertrag kann mit Aktivitäten dieser Art erreicht werden?

00:00:33: Zu diesem komplexen Thema habe ich mich mit Sonja Rösch verabredet.

00:00:38: Sonja ist seit fast 20 Jahren in der Welt der Online-Kommunikation zu Hause.

00:00:43: Nach Stationen bei der Commerzbank und Commerzreal ist sie seit acht Jahren bei der auf die Immobilienwirtschaft

00:00:50: spezialisierten Kommunikationsagentur PB3C.

00:00:55: Dort ist sie für die Online-Positionierung von Immobilienunternehmen und ihren CEOs verantwortlich.

00:01:02: Sie ist Geschäftsführerin und Gesellschafterin der Agentur.

00:01:07: Und außerdem, das ist schließlich der Anlass für diese Limo, ist sie Autorin des neu erschienenen Buches von Social Media zu Social Selling.

00:01:18: Das ist natürlich nichts anderes als sich zu vernetzen, Verbindungen zu schaffen und am Ende zu verkaufen.

00:01:25: Es darf sich halt nie wie verkaufen anfühlen.

00:01:27: Mein Name ist Jörg Seifert.

00:01:29: Ich bin Managing Editor des Fachmagazins Immobilienwirtschaft.

00:01:34: Abruf für selbiges finden Sie übrigens im Haufen Shop.

00:01:37: Und für weitere interessante Infos lohnt sich immer, auch ein Blick in die Limo schonen uns.

00:01:47: Leider hat heute anscheinend der Technikwurm Appetit gehabt.

00:01:51: Dieser hat zu meiner großen Überraschung die ersten drei Minuten gefressen.

00:01:56: Also begrüße ich dich, liebe Sonja, hiermit nochmal.

00:02:00: Hallo, liebe Sonja, ins Gebiet Arsch-Schaffenburg.

00:02:07: Wie gelingt es sich auf LinkedIn nicht zu verschieden vom echten Leben darzustellen?

00:02:14: Wenn du dann das Profil siehst und diese Diskrepanz erlebe ich häufig,

00:02:19: da versucht jemand, der jetzt eher so ein bisschen spröde ist, versucht dann sozusagen auf LinkedIn diese Faves-Bokisierung mitzumachen

00:02:31: und dann ganz hip den Kaffebecher so auf dem Weg zum Panel irgendwie zu fotografieren.

00:02:37: Und dann passt das auch nicht. Und dann passt es teilweise auch nicht zur Zielgruppe oder zu dem Ziel das, was ich mir gesetzt habe.

00:02:45: Wofür ich LinkedIn auch nutze.

00:02:47: Da gibt es welche, die nutzen für Recruiting, die andere wollen jemanden von Formprodukt überzeugen,

00:02:52: die anderen wollen vielleicht, dass jemand die Gewerbeflächen, die man anbietet, kauft.

00:03:00: Also es gibt ja ganz unterschiedliche Möglichkeiten, warum ich LinkedIn nutze oder nutzen sollte.

00:03:06: Und diese Diskrepanz, das finde ich, ist glaube ich das Wichtigste, die darf nicht sein und dann bist du auch authentisch.

00:03:12: Wenn du meine Post siehst und mich kennenlernst, glaube ich, passt das. Also es ist kein Störgefühl.

00:03:19: Okay, darf kein Störgefühl auftreten, das ist eine ganz interessante Kiste.

00:03:25: Und damit dieses Störgefühl nicht erscheint, wie können dann Immobilienprofessionels relevante Themen für ihre Zielgruppe finden?

00:03:36: Also die Kaffeetasse, ist es nicht, was für Formate funktionieren denn am besten?

00:03:41: Wie finde ich erstmal die Themen?

00:03:43: Ich finde ja diese ganzen Anklizisse, also Social Selling, das ist natürlich auch nichts anderes,

00:03:49: als sich zu vernetzen, Verbindungen zu schaffen und am Ende zu verkaufen.

00:03:53: Es darf sich halt nie wie Verkaufen anfühlen.

00:03:56: Aber wie können das Profession als zum einen, ich bin ein großer Fan davon, Social Listening zu betreiben.

00:04:04: Das heißt, zu gucken, was posten denn andere bzw. was postet zum Beispiel deine Zielgruppe, was interessiert die anscheinend?

00:04:13: Also ich folge meiner Zielgruppe, was ist meine Zielgruppe?

00:04:16: Ich möchte natürlich die Dienstleistung meiner Agentur verkaufen, deswegen interessieren mich natürlich

00:04:22: andere Marketingmanager, Unternehmensgründer, Unternehmer aus der Branche.

00:04:27: Und ich gucke, was interessiert die denn?

00:04:30: Was beschäftigt die?

00:04:32: Welche Themen interessiert die?

00:04:35: Welche Veranstaltungen funktionieren?

00:04:37: Alles was mit Kommunikation zu tun hat.

00:04:39: Und dann lese ich mir das durch, dann weiß ich ungefähr, was wollen die eigentlich?

00:04:43: Dann lese ich mir trotzdem noch die klassischen Medien durch.

00:04:47: Dann ist es natürlich auch tagsüber, wenn ich irgendwie so durch Gespräche mit anderen führen.

00:04:54: Was sind so deren Themen?

00:04:56: Und die Sachen, die nehme ich eigentlich auf und wandel die in Postsum.

00:05:01: Und ich stehe für gewisse Themen.

00:05:03: Also ich poste nicht zu allen Dingen etwas, sondern alles, was im weitesten Sinne mit Netzwerken und Kommunikation zu tun hat.

00:05:11: Weil dann verwässerst du auch nicht dein Profil.

00:05:13: Wenn ich jetzt, man kann auch ein bisschen private Würze mit reingeben, die mache ich auch.

00:05:19: Also ich mache auch mal Sachen, die mir wichtig sind.

00:05:22: Ich habe einen Engagement, wo ich es für mich für einen guten Zweck einsetze.

00:05:26: Das ist ja die private Sonja.

00:05:28: Aber ich sage mal, 80 Prozent des Jobs ist immer noch ein Business-Netzwerk, 20 Prozent Prise Sonja.

00:05:34: Und damit habe ich dann eigentlich schon das erreicht.

00:05:38: Ich habe den relevanten Inhalt gefunden, der mir so am ganzen Tag begegnet.

00:05:42: Und dann habe ich es umgewandelt und für mich in Posts für mein Netzwerk gemacht.

00:05:48: Das ist eigentlich das Einfache.

00:05:51: Okay.

00:05:52: Da kommt uns wieder die bekannte 80/20-Regel hier unter.

00:05:57: Aber ich hatte eine Doppelfrage gestellt, du hast das netterweise für mich auseinanderfunkt genommen.

00:06:03: Sag noch was zu den Formaten. Wie sollte man sich darstellen?

00:06:07: Einfach was schreiben. Also soll man noch ein Bild posten.

00:06:11: Soll man jetzt eben Videos werden, immer stärker verwendet.

00:06:15: Was soll man denn machen?

00:06:17: Ja, ich kann dir jetzt die Momentaufnahme nennen.

00:06:21: Wenn wir im halben Jahr sprechen, dann kann ich dir wahrscheinlich wieder was ganz anderes sagen.

00:06:26: Also vom halben Jahr haben Videos eben noch nicht gut funktioniert.

00:06:30: Was immer der Klassiker ist, wo du mit nie was falsch machen kannst, ist ein Bild mit Text.

00:06:35: Text alleine funktioniert nie.

00:06:37: Es ist natürlich sehr auf Bild ausgerechnet.

00:06:40: Videos sind auf dem Vormarsch, aber trotzdem Bildergalerien funktionieren immer noch besser.

00:06:46: Also mehrere Bilder zu nutzen.

00:06:48: Und wovor nicht immer auch allen abraten, ob Unternehmens oder Personenkanal.

00:06:53: Immer dieses Zugetackere mit Logo und Text drauf.

00:06:58: Man sagt so maximal 20% des Bildes mit Text verunreinigen, sage ich jetzt mal.

00:07:05: Link in Mark. Und da sind wir wieder beim Thema authentisch.

00:07:10: Was ist authentisch?

00:07:11: Ist es nicht, wenn es durchgestalt ist.

00:07:14: Und von daher, das sind Formate, die gut funktionieren und umfragen.

00:07:19: Sind immer noch im Kommen und laufen sehr gut.

00:07:23: Was viele falsch machen, ist halt, sie denken, sie müssen halt alles,

00:07:30: alle Informationen auf einen Post packen.

00:07:35: Weniger ist mehr das genauso wie emoticons.

00:07:38: Also das wird dann auch durch die ganzen KI's, wenn die Leute sich das vorschreiben lassen,

00:07:43: dann hast du da so 20 emoticons und 300 Zeichen Word.

00:07:47: Und dann machst du noch 50 Hashtags dabei.

00:07:50: Dann kann ich dir sagen, dann performt dein Post überhaupt nicht mehr.

00:07:53: Das hast du in Tod performt.

00:07:55: Okay, also das heißt viel hilft viel, gilt hier nicht.

00:07:59: Und die ganzen Sachen etwas zugespitzter, ausgewählter.

00:08:07: Okay, damit hättest du ja schon so ein Fettnäpfchen genannt, also nicht zu viel.

00:08:14: Was gibt es denn noch für Fallen, die man am liebsten umgehen sollte?

00:08:18: Wenn sich es so anfühlt wie verkaufen.

00:08:22: Eigentlich ist es, kommen immer über die Inhalte geflogen.

00:08:27: Wir heißen ja auch nicht umsonst, PB3C, werbe Block, nein, aber Content creates communications.

00:08:33: Du musst ja immer Infotainment oder Entertainment.

00:08:37: Warum folgt dir jemand?

00:08:39: Der folgt jemand, weil du der Experte für XY bist am Ende des Tages.

00:08:44: Und nicht, weil du ein Fonds hast, hier investiere in den Fonds,

00:08:50: sondern da ist vielleicht ein institutioneller Investor, der sucht nach weiteren Anlageoptionen.

00:08:59: Der will natürlich eher informiert werden, welche Chancen bieten, welche Produkte,

00:09:05: aber dann auch, was sind da auch belastbare Zahlen, Daten, Fakten.

00:09:09: Oder ich sage mal, eine andere sucht eine neue Fläche, eine Gewerbeimmobilienfläche ist aber unsicher.

00:09:17: Welcher Standort ist denn zukunftstauglich?

00:09:20: Also ich glaube, die meisten sind wirklich ein bisschen niedig und versuchen dann zu, sind zuwerblich.

00:09:27: Und so funktioniert aber LinkedIn nicht.

00:09:30: Okay, aber letztendlich, ich meine, wir sind ja hier nicht zum Spaß unterwegs,

00:09:36: sondern alle wollen sich verkaufen.

00:09:38: Ist das dann nur ein besser verkleidetes Verkaufen, was du redest?

00:09:44: Ja, am Ende des Tages ist es ja auch so, dass wenn wir jetzt mal unsere Immobilienbranche,

00:09:49: wie alle anderen, ein bisschen runterdampft, gibt es vielleicht 20 Investmentmanagers,

00:09:54: die haben alle ähnliche Produkte.

00:09:56: Wo macht man eigentlich den Unterschied?

00:09:59: Ja, und der Unterschied entsteht beispielsweise, dass man andere belastbare Daten hat,

00:10:06: die einen unterstützen, ein größeres Team was einen unterstützt.

00:10:11: Und im Endeffekt will man natürlich um was zu kaufen auch beraten werden.

00:10:18: Das ist ja auch das, und da kommen wir bestimmt später, wie ich dich kenne, auch noch dazu,

00:10:22: was eine KI noch nicht in der Form kann.

00:10:25: Ja, KI kommt natürlich auch noch, das ist ganz klar.

00:10:27: Und Menschen wollen beraten werden.

00:10:31: Und Menschen wollen informiert werden.

00:10:33: Es reicht mir nicht, wenn du mir ein Auto hinstellst, hier guck mal, das ist ein Porsche,

00:10:38: dann bin ich nicht unbedingt überzeugt, das gleich zu kaufen,

00:10:41: sondern ich muss erstmal die Gründe verstehen, warum es das beste Auto für mich ist.

00:10:46: Außer ich bin natürlich ein ex-Precitta Porsche, liebe Papa, und das schon seit 30 Jahren.

00:10:50: Aber im Endeffekt geht es darum, zu informieren.

00:10:54: Und Leute suchen sich Quellen zum Informieren.

00:10:57: Früher war es die Webseite, heute ist es LinkedIn.

00:11:01: Die meisten Leute gehen zum Beispiel kaum noch auf Webseiten.

00:11:04: Das sehen wir an Zugriffzahlen, die Leute informieren sich über eine Firma,

00:11:07: erst mal über LinkedIn.

00:11:10: Und man sieht das ja auch, also die Zugriffe auf deinem Profil, man sieht es ja auch an deinen.

00:11:16: Man nimmt auch, sag ich mal, zu Journalisten auch mehr Kontakt, nehme ich jetzt mal an,

00:11:21: weil auch überlegt sind. Viele lesen auch sehr viel, erst mal die Tisa auf LinkedIn

00:11:27: und gucken dann weiter. Also so Mendenverhalten hat sich ja auch verändert.

00:11:32: Und auch wir haben eine Aufmerksamkeitsspanne, die ist kürzer als ein Hamster.

00:11:36: Und das bietet LinkedIn.

00:11:39: Ja, das ist, so wie ich sage, die neue Hamster-Falle sozusagen LinkedIn.

00:11:44: Aber ich würde mal fragen, wie sieht denn da, also das Infotainment hast du genannt,

00:11:52: also das Information, was richtig, also so orgerecht dargeboten wird, was ansprechend ist und so weiter.

00:11:58: Wie sieht denn da so ein sinnvoller und effizienter Redaktionsplan aus?

00:12:03: Was muss man regelmäßig veröffentlichen?

00:12:06: Man muss aktuell sein.

00:12:09: Also ich bin kein Fan von vier bis acht wöchigen Redaktionsplänen.

00:12:16: Dann bist du auch nicht an der Zielgruppe, ehrlich gesagt, auch vorbei.

00:12:22: Weil was erwarte ich mir von LinkedIn? Ich erwarte mir Aktualität.

00:12:27: Und da sind wir beim noch Fettnäpfchen.

00:12:31: Es gibt viele, die wollen am liebsten ein halbes Jahr schon vorplanen.

00:12:35: Aber was wollen wir? Wir wollen aktuelle Informationen häppchenweise,

00:12:42: wie so so schieb, weißt du, in verschiedenen Geschmacksrichtungen aufbereitet haben.

00:12:46: Okay, also häppchenweise habe ich verstanden und aktuell finde ich auch gut, was darüber hinaus,

00:12:57: soll man, wie soll ich sagen, mit aller Weltzweisheiten kommen, wo jeder zustimmen kann,

00:13:02: soll man kontrovers was aufspießen, soll man das sagen, was man schon immer mal loswerden wollte

00:13:09: oder wie kann das funktionieren?

00:13:12: Also erstmal gesunder Menschenverstand.

00:13:15: Ich finde immer sehr faszinierend, wie manche dann doch die gute Kinderstube irgendwie auch daheim lassen.

00:13:24: Also erstmal sollte man sich so wie man sich im wahren Leben verhält,

00:13:27: sollte man sich auch auf LinkedIn verhalten.

00:13:30: Also der Ton macht die Musik.

00:13:32: Wenn mich jemand fragt, braucht man Social Media Regeln fürs Unternehmen und so.

00:13:36: Ich sage erstmal Menschenverstand einstellen.

00:13:39: Dann sind wir wieder beim Thema authentisch.

00:13:42: Wenn du, ich habe ja in meinem Buch habe ich ja so fünf Typen kreiert.

00:13:46: Und da gibt es so den Expert, den Teacher, den Coach, den Troll und den Socializer.

00:13:52: Und da, ich habe das extra so beobachtet, wer ist was.

00:13:56: Also ich würde mich zum Beispiel als Socializer und Expert mit einer Prise Troll beschreiben.

00:14:00: Es muss auch zu dir passen.

00:14:03: Es gibt Personen, die kommen eher so pastoral, auch wenn man sie so sieht,

00:14:08: dann sind die wahrscheinlich eher der Expert.

00:14:10: Und es gibt Menschen, da kennen wir einige in der Branche,

00:14:14: die auch in meinem Buch sich selber auch ein bisschen als Socializer mit Expert beschreiben.

00:14:20: Wie der Herr Schulten zum Beispiel.

00:14:23: Wenn der jetzt so komplett Trollig nur durch die Gegend marschieren würde,

00:14:28: das würde auch gar nicht so ihm passen.

00:14:31: Sondern er schafft es authentisch zu sein, wenn du Andreas so siehst

00:14:36: und wenn du seine Post liest, dann passt das doch.

00:14:39: Findest du nicht? Also ich finde, das ist so...

00:14:41: Ja, ja, doch, doch, das ist durchaus...

00:14:43: Genau, und da merkst du wieder Thema authentisch zu sein.

00:14:45: Also auch da, guck, was passt zu dir als Typ.

00:14:49: Also man kann nicht hier gießkannen.

00:14:51: Also deswegen ist mein Buch, habe ich auch bewusst unterschiedliche Typen mit reingenommen,

00:14:56: die so ein bisschen berichten, wie sie LinkedIn für sich nutzen.

00:15:00: Andreas beschreibt sich auch als die Nicht-Influencer.

00:15:03: Man kann leider nicht sagen, gießkanne, es ist wirklich individuelle Beratung.

00:15:08: Und es darf sich auch nicht jeder...

00:15:10: Deswegen ist es auch als Agentur sehr schwer, immer die Posts vorzubereiten.

00:15:15: Man muss nicht nur, sag ich mal, man muss den Menschen wirklich imitieren,

00:15:20: auch seine Tonalität, auch sein Stil, wie er rüberkommt.

00:15:25: Man kann nicht einfach sagen, okay, bei der Sonja funktioniert so, weißt du,

00:15:29: Jörg, dann berate ich dich und dann schreibe ich dir jetzt die Post genauso wie für mich.

00:15:33: Und dann hast du Erfolg, das geht leider nicht.

00:15:36: Schade, aber...

00:15:38: Okay, nochmal so eine ganz einfache Unterscheidung.

00:15:40: Also sollte man auf Linken sich duzen oder siezen?

00:15:45: Hängt auch wieder von der Zielgruppe ab.

00:15:48: Wenn ich mir jetzt nochmal die institutionellen Investoren nehme,

00:15:53: ich überleg mir immer, wie sieht die Person aus.

00:15:57: Und ein großer Teil ist immer noch sehr konservativ.

00:16:03: Dann fühlen die sich, sie vielleicht noch ein bisschen wohler.

00:16:07: Unter Propjects, wenn ich Propjects erreichen will für Kooperation zum Beispiel,

00:16:13: ich glaub, die fänden das total befremdlich, wenn du sie siehst.

00:16:16: Also auch da wieder, schau dir deine Zielgruppe an.

00:16:20: Was ist dein Ziel? Was willst du erreichen?

00:16:22: Wen willst du erreichen?

00:16:24: Okay, da sind wir so beim Thema Netzwerkausbau.

00:16:27: Du hast ja jetzt schon ein bisschen was gesagt.

00:16:30: Also was als Strategie boostet sein Netzwerk?

00:16:35: Wie kriegt man möglichst viele auch relevante Kontakte?

00:16:38: Nicht nur Senden.

00:16:40: Also das muss ich sagen, da sind wir wieder eigentlich beim Fettnäppchen.

00:16:44: Ein Fettnäppchen ist, ich habe manchmal das Gefühl,

00:16:48: viele setzen einfach nur die Post ab.

00:16:51: Das Wichtigste ist Community Management.

00:16:56: Das heißt, wenn jemand unter deinem Post kommentiert,

00:17:00: ich versuche und der LinkedIn Algorithmus,

00:17:03: wird dein Post auch besser verteilen, wenn du das tust.

00:17:07: Wenn du antwortest, innerhalb von zwei Stunden,

00:17:11: wird dein Post weiter an dein Netzwerk gestreut.

00:17:14: So, wenn du auch mit anderen interagierst,

00:17:17: baust du auch belastbare Beziehungen auf.

00:17:20: Also das heißt, wenn du, ich habe mal eine potenzielle Kunden,

00:17:24: die wollte ich schon immer erreichen und ich habe mir dann mal hier

00:17:27: einen Content angeguckt, habe mit dem Content interagiert.

00:17:29: Sie fingen dann auch an mit Malmkontent zu interagieren.

00:17:32: Und dann habe ich irgendwann gesagt,

00:17:34: also wir teilen und leiken unsere Beiträge,

00:17:37: aber wir haben uns noch nie in echt die Hand geschüttelt.

00:17:40: Also das wird doch mal Zeit.

00:17:42: Also und so baust du natürlich auch.

00:17:45: Und das ist eigentlich das Ziel.

00:17:47: Ich möchte ja über LinkedIn entweder Beziehungen stärken,

00:17:52: weil man sieht sich ja nicht jeden Tag.

00:17:54: So schaffe ich es auch.

00:17:56: Wenn ich sehe, ah, habe ich jemanden länger nicht gehört

00:17:59: oder gesehen, dann schreibe ich auch mal unter dem Post,

00:18:01: ach schön, wir haben uns diesmal verpasst auf der Veranstaltung.

00:18:04: Hier, lass uns da mal sehen.

00:18:06: Also man oder jemanden, den ich nur aus der virtuellen Welt,

00:18:10: den kann ich dann in die Reale auch ziehen, zu sagen,

00:18:13: hier, wir haben hier Anknüpfungspunkte.

00:18:15: Ich hätte wirklich mal Lust, dich persönlich zu treffen oder sie.

00:18:19: Und bis jetzt hat mir noch keiner einen Korb gegeben.

00:18:24: Okay. Also das heißt, aktiv ist interagieren,

00:18:29: öffnet auch Türen für das Treffen im persönlichen Bereich

00:18:34: und nur liken oder so, das hilft nicht,

00:18:37: sondern sollte auch ein paar Kommentare da drunter schreiben.

00:18:40: Ah ja, liken, also ich sage immer, das ist die Einstiegstroge.

00:18:44: Ja, fangen gehen, also ich gebe jedem Kunden auch den Tipp.

00:18:48: Startet morgens mal fünf bis zehn Minuten, scroll durch deinen Feed,

00:18:53: like, du kriegst auch immer wieder Personen vorgeschlagen,

00:18:56: die du vielleicht gar nicht auf der Agenda, so auf dem Schirm hast,

00:18:59: dann vernetze dich mal mit denen, schreib die Interlast in eine nette Nachricht

00:19:04: und so fängst du an, so langsam da reinzukommen.

00:19:09: Und irgendwann ist das, finde ich, bei den meisten dann so ein Automatismus geworden,

00:19:15: weißt du, dass die dann angefangen haben zu interagieren

00:19:18: und dann, der nächste Schritt war dann mal ein Kommentieren.

00:19:22: Also, man soll jetzt nicht, das ist meistens doch immer das Problem,

00:19:27: die Leute fangen mit dem Turbo an, am Anfang total viel Spaß dran

00:19:31: und dann machen sie gar nichts mehr.

00:19:33: Also lieber langsam starten, dann mal ins Kommentieren,

00:19:38: dann vielleicht mal ein Post alle paar Wochen und dann sukzessive Steigern.

00:19:44: Okay, also erst mal, sich nicht gleich überfordern dabei

00:19:48: oder vielleicht zu viel erwarten und so weiter,

00:19:51: apropos viel erwarten, ich meine,

00:19:54: linkt in das eine Sache, da kann man ja sich Follower aufbauen und so weiter und so fort,

00:20:00: ist denn linkt in nur ein Teil einer Social-Media-Strategie, muss man nicht auch andere Plattformen,

00:20:08: weiß ich nicht, Facebook, Instagram, TikTok und so weiter bespielen, um quasi dieses größere

00:20:16: digitale Ökosystem auch mit abzudecken, oder reicht es auf linkt in aktiv zu sein?

00:20:21: Ja, da sind wir wieder ein bisschen bei dem Thema überfordern. Also wenn du jetzt irgendwie

00:20:28: den auf einmal irgendwie sechs Kanäle so befeuern willst, um wirklich Erfolg zu haben,

00:20:34: dann kannst du aber deinen Job auch an Nagel hängen. Also deswegen, das sind auch die Personen,

00:20:41: die zu viel auflinkt in Posten. Da sage ich denen auch immer, wenn ihr zu viel postet,

00:20:46: dann denkt sich eure Zielgruppe auch, so nach dem Motto hat der nichts anderes zu tun als zu posten.

00:20:53: Zwischenfrage, wie viel ist zu viel? Also zwei Posts, die Woche mehr sollte man nicht machen.

00:21:01: Also das reicht auch, um den Algorithmus zu füttern. Ich finde auch neben Aktualität gibt es so

00:21:08: ein ganz wichtiges Thema, das ist Relevanz. Und ich weiß nicht, ob jemand schafft,

00:21:14: je Tag einen für das Netzwerk oder die Zielgruppe relevanten Post zu machen. Das traue ich mir

00:21:21: auch nicht zu. Es gibt mal eine Woche, da mache ich drei, aber das war es dann auch. Und um zu

00:21:27: deiner Frage mit den anderen Kanälen, da sind wir wieder bei der Zielgruppe. Welche Zielgruppe

00:21:33: hast du? Es gibt und gibt immer und ich bin jetzt seit 20 Jahren in der Social Media Branche. Früher

00:21:40: gab es MySpace, du kennst vielleicht auch noch Studie vor Zentrum, aber du gekuschelt. Ja genau.

00:21:46: Die sind gekommen und verschwunden. Dann war man auf Facebook, ich bin auch noch auf Facebook,

00:21:52: weil ich muss zugeben, meine alten Klassenkameraden und meine ehemaligen Lehrer und so, die sind auch

00:21:57: noch da. Das sind ja immer Wandermich-Handismen. Dann sind die jungen Leute weg von Facebook,

00:22:02: haben gesagt, oh Gott, da sind sie ja alle, dann sind sie rüber zu Instagram und dann haben sie

00:22:07: gesagt, oh, das wird ja hier auch richtig alt langsam. Oh, dann ist meine Nichte weiter zu TikTok.

00:22:12: Dann gibt es die Streaming Sachen wie Twitch und Co. Ja, X ist immer noch mal so ein Thema. Da

00:22:20: sind viele Trolle unterwegs. Man muss sich erst mal überlegen, wen will ich denn eigentlich

00:22:24: erreichen. Und früher gab es Hacksing und LinkedIn, damals hieß es noch OpenBC. Und mich haben noch

00:22:31: alle ausgeladen, wo ich gesagt habe, probiert doch mal LinkedIn aus, hat mir jeder gesagt,

00:22:35: das Bullshit, braucht kein Mensch. Jetzt haben wir zumindest was jetzt uns so in der Dachregion.

00:22:42: Wir haben nur LinkedIn als reines Business-Netzwerk. Xig ist weit, es geht jetzt aus, oder? Ja,

00:22:49: also das hat sich nur ein bisschen durch Konuno noch irgendwie über Wasser gehalten, aber wenn

00:22:56: ich es mal ehrlich sagen soll, 99 Prozent unserer Kunden habe es abgeschaltet. Ja, es ist interessant,

00:23:02: dass LinkedIn es geschafft hat, da wirklich zur führenden Plattform zu werden, ist auch mein

00:23:08: Eindruck. Aber das muss auch nicht so bleiben. Wir haben gesehen, wie schnell sich Sachen ändern

00:23:14: können. Total. Und ich freue mich schon darauf. Ich hätte ja mal wieder Lust, mich in ein neues

00:23:22: Ökosystem einzuarbeiten, um ehrlich zu sein. Also ich mag ja den Wandel, der Schmerz zwar am Anfang,

00:23:27: aber das finde ich immer toll. Was schön ist, ich gucke mir immer an, wie andere Branchen das

00:23:32: machen. Und so bin ich damals auf LinkedIn gekommen, weil ich habe natürlich nie in der

00:23:37: Mobilbranche geguckt, weil wir sind dann nicht immer die First Mover, muss ich gestehen. Und wenn

00:23:42: ich gucke mir dann schon die Bewegung an und irgendjemand sagte mal zu mir, Sonja,

00:23:47: du musst eigentlich ein neues Netzwerk rühren, ein Business-Netzwerk. Vielleicht ist das meine

00:23:52: neue Aufgabe. Ich mache einfach jetzt ein neues Business-Netzwerk. Okay, Sonja ist Social oder so

00:23:57: was. Dann guck mal mal, wie das geht. Pass auf. Ja, aber es ist momentan alternativlos. Mein

00:24:07: Buch habe ich aber an sich. Es sind ein paar LinkedIn-spezifische Dinge drin, aber ich habe

00:24:11: versucht so neutral zu machen, weil Personal Branding, ob das jetzt LinkedIn, Sing or Sonjas

00:24:17: World heißt, ist eigentlich total egal. Personal Branding auf den Social Media Kanälen hat immer

00:24:22: eine ähnliche Funktion. Also alles das, was wir jetzt diskutiert haben, das kann auch anders heißen.

00:24:27: Ja, es geht immer darum, sich zu präsentieren, eine Visitenkarte zu hinterlassen, etwas zu senden,

00:24:34: zu interagieren, weißt du Beziehung aufzubauen, das Netzwerk auszuweiten, so egal, wie das

00:24:44: Tool jetzt heißt. Es ist eigentlich der Mechanismus bleibt. Okay, ich meine, du bist jetzt Kommunikationsberaterin.

00:24:52: Du kennst dich sehr gut aus wie insbesondere B2B-Kommunikation auch verläuft oder verlaufen muss.

00:24:59: Ich frage jetzt mal noch zum Thema LinkedIn statt Journalismus. Also jeder denkt ja jetzt fast,

00:25:06: so die gute Nachricht in Krisenzeiten, die kann ich selber verbreiten. Also wie beeinflusst

00:25:12: deiner Wahrnehmung nach, also LinkedIn die Beziehung zwischen den Medien und den Branche-Expertinnen?

00:25:19: Ich frage für ein Freund. Es gibt unterschiedliche, ich glaube und wenn du mich in einem Pitch erleben

00:25:30: würdest, ja, um einen Mandat, sage ich immer dasselbe und das sage ich seit Jahr, die Medien sind noch

00:25:37: Vertrauensbilder. In gewissen, sei es in der Immobilienwirtschaft zu sein, in der Fahrt,

00:25:44: ich nenne jetzt mal mehr, ist immer noch der Ethos des Vertrauens schwingt da noch mit.

00:25:52: Bei LinkedIn ist überraschenderweise, gewinnt auch immer mehr als Vertrauensmedium. Natürlich ist es

00:26:01: in Zeiten von Krisen, du kannst aktiv deine Botschaft selbst setzen. Die Medien werden natürlich immer

00:26:10: noch einen differenzierteren Blick darauf haben. Von daher mit Blick auf die Zielgruppen, glaube ich,

00:26:15: aber dass der Journalismus und LinkedIn sehr gut als Universum miteinander und voneinander

00:26:23: leben können, weil die Leute immer auch gerne einen differenzierten Blick haben wollen und natürlich,

00:26:32: wenn du selber was von LinkedIn sendest, ist den meisten Konsumenten, ich hoffe unsere Jugend wird

00:26:37: das irgendwann auch mal lernen. Wir haben gelernt auch, dass dann natürlich anders einzuordnen. Ich

00:26:45: glaube, das ist übrigens auch das, was in Schulen unterrichtet werden. Wie gehe ich mit Medien um?

00:26:50: Das ist aber ein anderes Thema, aber im Endeffekt, ihr könnt Zufall nebeneinander leben. Super.

00:26:58: Okay, nebeneinander und miteinander. Verschränkungen gibt es natürlich schon zwischen Journalismus und

00:27:06: Social Media. Wir machen das ja auch aktiv und so weiter. Gibt es da Empfehlungen,

00:27:10: sagen wir mal, für die Journalistin, Kolleginnen, wie man LinkedIn effektiv einsetzt?

00:27:16: Also ich finde es immer toll, wenn sich Journalisten auch mal, also es gibt viele Zeitungen oder Medien,

00:27:26: die dann halt auch senden. Aber ich freue mich immer, wenn auch, ich hatte das mal, ich nenne

00:27:30: jetzt keinen Namen, aber ich hatte mal einen Beitrag gepostet, also ein Kunde hat einen Beitrag

00:27:35: gepostet und es hat jemand als Journalist drunter gepostet und hat gesagt, ne, das sieht ja ganz

00:27:41: anders. Und dann haben wir das so weiter diskutiert unter dem Post und dann haben die zusammen

00:27:47: Podcast gemacht, das war echt cool. Da siehst du auch diese Mediensprünge. Eigentlich auf LinkedIn

00:27:54: die Diskussion angefangen hast, also eigentlich im Medium selbst, das wurde dann auf LinkedIn

00:27:59: gezogen, dann wurde weiter diskutiert und es wurde dann weiter in anderes Medium bezogen. Das

00:28:04: nenne ich sozusagen Verschränkung in Perfektion und dann macht auch sowas Spaß. Also ich möchte

00:28:10: die Journalisten auch ermutigen, sucht auch den Kontakt, sag ich mal, zu den einzelnen Personen,

00:28:19: diskutiert damit und ja und was manchmal noch so ein bisschen schade ist, ich verstehe natürlich

00:28:24: den Sinn dahinter, dann immer die, wenn man dann auch mal verlinken will auf einen tollen

00:28:30: Beitrag, dann die Bezahlschranke, die macht das natürlich dann immer ein bisschen schwierig,

00:28:35: das ist dann so ein zweischneidiges Schwert. Ich verstehe das natürlich auch, weil wir machen

00:28:39: alles, alle nichts pro Bono und Journalisten müssen bezahlt werden, wir auch in unserer Agentur

00:28:45: müssen bezahlt werden, also das verstehe ich alles. Aber das hemmt natürlich diese Interaktion und

00:28:51: diese Verschränkung manchmal. Okay, spannend. Ich meine auch wir sind ja jetzt quasi über Medien,

00:28:58: Sprüngevideos genannt, das zusammen zu kommen vom Buch über LinkedIn zu Podcast, also von daher

00:29:05: da sieht man ja schon ein bisschen, wie sich das ganze interaktiv beeinflusst und das haben wir

00:29:12: noch weitestgehend, sagen wir persönlich gemacht, weil wir Personen sind, weil wir uns kennen oder

00:29:18: kennen lernen immer besser und aber jetzt ist die künstliche Intelligenz am Horizont, die

00:29:26: fantastische Texte zum Teil schreibt und unheimlich viel kann Empfehlungen abgeben kann,

00:29:34: Vergleiche anstellen kann, die kann Briefings übernehmen, die kann natürlich auch LinkedIn

00:29:38: Posts schreiben, also wie soll man denn damit umgehen, soll man einfach sich irgendwie in

00:29:45: den Prompt schreiben lassen, der die LinkedIn Geschichten einfach automatisch beantwortet?

00:29:49: Na ja ich sag ja immer, shit in, shit out, also. Legt am Prompt meinst du? Ja, also wenn man natürlich

00:29:59: nicht gut prompten kann, ja dann kommt auch meistens nicht das gute Resultat raus, ja und man

00:30:05: muss auch wissen, was ist eigentlich, was soll am Ende ungefähr rauskommen, weil sonst ist meistens

00:30:11: das Ergebnis nicht gut oder nicht verifiziert, also wenn wir, für mich ist immer die KI wie

00:30:16: eine Attaschenrechner, ja manche rechnen nach dem Kopf, ich nutze die aber eher so als Sparerungspartner,

00:30:21: ich habe eine Themenidee und dann diskutiere ich mit meiner künstlichen Intelligenz,

00:30:26: egal welches Tool das ist und meistens ist es noch nicht mal so viel schneller, weil ich sozusagen

00:30:33: durch die Diskussion auf ein Ergebnis komme, aber ich glaube, dass ich unsere Berufs, vielleicht,

00:30:38: also das habe ich auch in meinem Buch so ein bisschen beschrieben, ich glaube unsere Berufsbezeichnung

00:30:45: oder Berufe werden sich verändern, also ich kann mich zum Beispiel noch Jörg erinnern,

00:30:49: ich habe damals in der Bank angefangen und die Clippings aus den Medien, ich musste die damals

00:30:54: noch ausschneiden, drauf kleben und durch den Kopierer jagen, ja und dann wird irgendwann

00:30:59: digitalisiert, ja und man brauchte irgendwann auch nicht mehr eine Person, die das Clipping

00:31:06: alleine gemacht hat, ja, wir haben immer alle Angst jetzt davor, wir werden ersetzt, das hatten

00:31:11: die Leute aber auch damals bei der industriellen Revolution, es tun sich dann neue Jobs auf,

00:31:16: ja vielleicht gibt es in ein paar Jahren reden wir drüber, es gibt die Promter, ja die müssen

00:31:21: auch intelligente Proms schreiben, dann gibt es den Qualifier, der sagt kann das überhaupt stimmen

00:31:26: und am Ende hast du immer noch den Berater, ja und so jetzt das hat zum Beispiel für mich gesprochen,

00:31:34: ja und von daher ich glaube nicht, dass alles ersetzen wird, aber glaube ich, dass wir in fünf

00:31:41: Jahren so arbeiten, wie wir immer gearbeitet haben, das glaube ich auch nicht, ich glaube nur,

00:31:47: dass sich unsere Berufsbezeichnung verändert haben und vielleicht unser Doing und ich glaube

00:31:52: auch noch um das noch bitte zu ergänzen, es kann auch sein, wir haben jetzt ein Overload an KI,

00:31:59: Social Media, ja es ist häufig auch dann immer mal wieder eine Rückbesinnung, meine Nichte,

00:32:06: die macht wieder spieleabende Monopolegramm, die hat mich jetzt gefragt, welche Brettspiele

00:32:13: hast du, es kann natürlich auch sein, wenn geanonymer es wird und mehr KI dazwischengeschaltet wird,

00:32:21: dass der Mensch auch so den romantischen Wunsch hat nach persönlicher Beziehung und richtigen

00:32:27: echten Dialog, also das kann auch noch mal das Rad wieder an ein paar Stellen auch ausbalancieren,

00:32:35: oder die Frage? Ich meine, das geht schon in die Richtung meiner Abschlussfrage für dich,

00:32:39: ich wollte nämlich dich fragen, welche LinkedIn Trends die Plattform in der nächsten Zeit prägen

00:32:44: werden, wenn es jetzt quasi physische Spieleabende sind, dann ist LinkedIn Out, oder? Ja, man kann ja

00:32:51: den Spielerabend ja auch posten. Ach so, die kann man wieder posten, ja genau, nicht verkehrt.

00:32:58: Ja, also da sind wir wieder, da kann man ja auch digital einfangen, ich glaube, was wird

00:33:05: der Trend sein? Ich glaube, diese Facebookisierung, viele haben die Nase voll dabei, linken drauf,

00:33:12: ich glaube, also ich merke jetzt auch wieder, dass mehr inhaltliche Posts kommen, vielleicht ist

00:33:17: es auch nur mein Gefühl, ich glaube, da dreht sich das Pendel als Trend wieder ein bisschen zurück,

00:33:21: ich kann mir vorstellen, dass vielleicht wirklich nochmal ein neuer Kanal kommen kann,

00:33:26: oder Instagram doch nochmal den Move versucht, mehr in Richtung LinkedIn zu gehen, was das

00:33:32: bis jetzt noch nicht geschafft hat. Ich glaube, Video wird immer relevanter, ich glaube, dass das

00:33:39: als Medium, aber das hat ja auch wieder mehr menschliches, findest du nicht auch, weil du siehst

00:33:44: Menschen in Bewegung. Ich glaube, es werden viele dann auch Sachen probieren, das mache ich auch gerade,

00:33:52: ich werde jetzt mal versuchen, mit Avataren was zu machen, ja, aber das sind alles so kleine Moment-Trends,

00:33:59: also ich glaube, es wird das Pendel wieder sich so ein bisschen einpendeln, dass es wieder ein

00:34:04: bisschen persönlicher, ein bisschen mehr Content getrieben wird, es wird mehr mit KI erstellt

00:34:10: werden, aber ich glaube, es wird auch mehr hinterfragt werden, weil jetzt, wir sind auch alle noch in

00:34:18: der IKEA Spielewiese, im Bälle-Baradies und jeder probiert es mal aus, also das ist ja professioneller

00:34:25: Umgang mit der KI, da sind wir ja noch weit entfernt von, ja, also ich glaube, das wird sich eher

00:34:30: professionalisieren und das wird ein Trend sein, dass man guckt, Bilderstellung und so zu einigen

00:34:38: Themen wird man vielleicht KI mehr nutzen und so und wie gesagt, das werden sich die Berufsgruppen,

00:34:43: werden sich ändern, das wird jetzt ziemlich zügig vonstatten gehen. Weißt du, was ich gerne hätte,

00:34:49: in diesem Zusammenhang, ich hätte gerne so ein Detektor, der mir aufzeigt, was mit Judge-EPT,

00:34:57: mit künstlicher Intelligenz, mehr geschrieben wurde, weil das würde ich sofort blockieren.

00:35:01: Das wird so, siehst du, es gibt mittlerweile auch Tools, also die Professoren an manchen Universitäten

00:35:09: arbeiten auch schon damit, also es gibt Erkennungstool, also ich würde behaupten, ich bin da schon sehr

00:35:15: gut drin. Ich auch, ja, vom Gefühl her bin ich schon gut, aber ich weiß nicht, wie ich alles erfasse.

00:35:20: Jo, wir sollten mal so eine Challenge machen, wir sollten mal so fünf Posts, Mensch gegen Maschine

00:35:27: oder so, das finde ich auch mal spannend. Die KI-Linkedome Challenge, das wäre auch noch mal eine schöne Aktion.

00:35:33: Ja, das finde ich auch mal gut und ich habe das aber auch mal für den Kunden bewusst gemacht,

00:35:39: da haben wir das erst später aufgelöst, haben wir bewusst mit KI geschrieben und danach haben wir

00:35:45: aufgelösten, post später, dass es mit KI geschrieben macht. Und in welche Richtung ging dann der

00:35:50: Auslach Richtung KI oder wieder Mensch? eher Richtung Mensch. Alles klar, na dann, das ist schön, ich

00:35:58: so lange wie beim Menschen bleiben, du hast ja auch mal gesagt Menschen folgen Menschen, das ist

00:36:05: auch in den Social Media Kanälen so und kommt aber keiner aus diesem Podcast, der ist ja Limo,

00:36:11: ohne eine Personality Frage zu beantworten. Wir geben dir Sonja eine Limo aus, mit wem würdest du

00:36:19: die gerne trinken und warum? Also ich würde gerne mit unserem Altkanzler, Helmut Schmidt,

00:36:26: gerne eine Limo trinken. Okay, das ist schon der etwas ältere Kanzler, ja. Ja und warum möchte ich

00:36:33: mit ihm eine trinken? Also wenn ich ihn jetzt auf mein Medier befragen möchte, das Lustige ist,

00:36:38: er ist einer der meist gezeigten Altpolitiker eigentlich so auf Instagram, also ganz viele

00:36:45: Ausschnitte, also er war eigentlich ein Influencer ohne dass er wusste, dass er mal ein Influencer

00:36:49: werden sollte. Deswegen finde ich ihn total spannend, noch mehr performt eigentlich die Verena

00:36:57: Birkenbiel, das ist eine Psychologin, die finde ich auch super spannend und eigentlich würde ich die

00:37:02: beide gerne treffen, aber wenn würde ich dann den Helmut nehmen, weil er viele wahre Sachen gesagt

00:37:10: haben, die jetzt noch wirksam sind oder wieder wirksam werden und ich würde ihn gerne mal befragen,

00:37:16: wie sein Blick auf Social Media ist und wie er es benutzt hätte. Okay, ja das wäre sicherlich

00:37:22: ein spannendes Gespräch. Danke vielmals. Und wir würden eine rauchen, weil er ist auch wie

00:37:28: er passioniert, auch raucher. Ja genau, da könnt ihr noch, wie soll ich sagen denn, die Bude vernebeln,

00:37:33: damit die Einblicke nicht ganz so klar werden. Ja, aber trotzdem jetzt an dieser Stelle war doch

00:37:39: schon einiges klares an Einsichten dabei. Schönen Dank und auf Wiederhören Sonja. Ja, ich danke dir

00:37:48: für die Zeit und hat Spaß gemacht. Jo, ganz meinerseits. Das war Limo, der Podcast für die Immobilienwirtschaft,

00:37:59: heute mit Sonja Rösch. Als Geschäftsleitungsmitglied einer auf Immobilien spezialisierten

00:38:07: Kommunikationsagentur liegt ihre Expertise im Bereich Social Media natürlich nah. Besonders

00:38:14: spannend fand ich heute in Bezug auf mögliche LinkedIn-Aktivitäten der Branchenteilnehmer zum

00:38:22: einen, dass man Social Listening betreiben soll, also zuhören geht über die anderen Zugleistern,

00:38:30: dann wenn man was postet 80 Prozent beruflich bleiben, 20 Prozent darf auch gerne was Privates

00:38:38: dabei sein. Bild und Text geht immer, Bildergalerien noch besser, Videos sind im Kommen, Textwüste

00:38:46: bitte nicht und dabei aktuell bleiben und auch in Interaktion treten mit den anderen

00:38:55: Followern, die man hat. Dann bleibt LinkedIn auch ein vertrauensbildendes Instrument,

00:39:05: etwas was auch Begegnungen im persönlichen Rahmen dann ermöglicht. Limo, gibt es auf allen

00:39:15: gängigen Podcastkanälen. Wir hören uns wieder am nächsten Montag oder das ist ja das Gute am

00:39:21: Podcast, wann immer Sie wollen. Mit großen Dank auch an das gesamte Themen vom Marketing bis

00:39:27: zur Regie und Technik wünsche ich Ihnen liebe Zuhörerinnen und Zuhörer neue Blickwinkel für

00:39:33: Ihre nächsten beruflichen Aufgaben. Auch und insbesondere natürlich für Ihre eigene Social

00:39:39: Media Präsenz. Machen Sie es gut und bis zum nächsten Mal. Ihr Jörg Seifert

00:39:47: Danke fürs WATCH.